ความสำคัญของลีดด้านการขาย B2B

ลีดด้านการขาย B2B คือผู้ที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่พนักงานขายสามารถติดต่อและขายสินค้าหรือบริการให้ได้ การสร้างลีดที่จะเปลี่ยนเป็นลูกค้าเป็นเรื่องที่ท้าทาย แต่หากทำอย่างถูกต้อง จะช่วยให้ธุรกิจของเราเอาชนะคู่แข่งและเติบโตอย่างมีนัยสำคัญ

คุณภาพเป็นหนึ่งในเกณฑ์ที่สำคัญที่สุดสำหรับการเลือกลีดด้านการขาย หากเพียงแค่เพิ่มปริมาณโดยไม่ตรวจสอบคุณสมบัติของลีดเหล่านี้ เราจะเสียเวลาไปเปล่าๆ อย่างไรก็ตาม หากเราสามารถเพิ่มปริมาณลีดได้ 20% โดยไม่ลดคุณภาพ ธุรกิจของเราจะมีรายได้เพิ่มขึ้น 20%

น่าเสียดายที่การสร้างลีด B2B เป็นเรื่องยาก โดย 85% ของนักการตลาด B2B พิจารณาว่าการสร้างลีดเป็นความท้าทายอันดับ 1 ของพวกเขา

32 กลยุทธ์ที่ดีที่สุดในการสร้างลีดด้านการขาย B2B

1. เข้าร่วมการสนทนาให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

การพึ่งพาเพียงเว็บไซต์ บทความบล็อก หรือวิดีโอเพื่อให้ลีดค้นพบธุรกิจของเราเป็นเรื่องอันตราย การขายเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์ เราต้องการมีการสนทนาที่แท้จริงกับลูกค้าเป้าหมายให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้

ตัวอย่างเช่น หากลีดถามเกี่ยวกับฟีเจอร์ในอีเมล อย่าเพียงแค่เสนอลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของเรา แต่ควรตอบคำถามของพวกเขาและเสนอที่จะโทรศัพท์หรือวิดีโอคอลเพื่อแนะนำการทำงานของฟีเจอร์นั้นให้กับพวกเขา

2. สร้างรายชื่อผู้ติดต่อทางธุรกิจที่มีเป้าหมาย

การสร้างรายชื่อลีด B2B ที่มีเป้าหมายเป็นส่วนสำคัญของการสร้างลีดด้านการขาย B2B ใหม่ รายชื่อช่วยให้เราเข้าถึงผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมากได้ง่ายผ่านอีเมลเย็น (cold emails)

น่าเสียดายที่ฐานข้อมูลลีดไม่ได้ถูกสร้างขึ้นอย่างเท่าเทียมกัน ฐานข้อมูลจำนวนมากมีข้อมูลที่ล้าสมัยหรือไม่ถูกต้อง ลีดที่ไม่ตรงกับตำแหน่งงานเป้าหมาย ขนาดบริษัท สถานที่ หรืออุตสาหกรรม ลีดที่มีอยู่แล้วใน CRM หรือลีดที่เป็นลูกค้าอยู่แล้ว

เพื่อแก้ไขปัญหานี้ บริการข้อมูลผู้ติดต่อที่มีความทันสมัยและแม่นยำจะช่วยให้เราได้รับข้อมูลที่มีคุณภาพสูง โดยสามารถกรองตามขนาดบริษัท อุตสาหกรรม สถานที่ รายได้ เงินทุน เทคโนโลยีที่ใช้ ตำแหน่งงาน และอื่นๆ

3. ส่งอีเมลเย็น (Cold Emails)

ต้องแน่ใจว่าได้ปรับแต่งอีเมลเย็นและทำให้เป็นส่วนบุคคลโดยใช้แท็กการรวม (merge tags) แท็กการรวมช่วยให้เราแทนที่ชื่อหรือชื่อบริษัทในแต่ละอีเมล ทำให้ทุกอีเมลที่ส่งดูเหมือนปรับแต่งโดยเฉพาะสำหรับผู้รับแต่ละราย อีเมลที่มีเป้าหมายและเป็นส่วนบุคคลมีโอกาสได้รับการตอบกลับจากผู้รับมากกว่า

4. โทรศัพท์แบบอุ่น (Warm Calls)

การโทรเย็น (Cold calling) คือการโทรหาลูกค้าที่มีศักยภาพที่ไม่เคยติดต่อมาก่อน การโทรอุ่น (Warm calling) คือการโทรหาคนที่เคยได้ยินเกี่ยวกับเราในอดีต การโทรอุ่นสามารถมีประสิทธิภาพสูงหากทำอย่างถูกต้อง

5. ใช้ระบบอัตโนมัติทางการตลาดเพื่อบ่มเพาะลีดด้านการขาย

เมื่อเรารวบรวมที่อยู่อีเมลแล้ว สามารถใช้โปรแกรมอัตโนมัติทางการตลาดเพื่อแบ่งกลุ่มลูกค้าและส่งข้อความเฉพาะเพื่อให้เกิดการเปลี่ยนแปลง ลีดในกรวยการตลาดสามารถถูกเปลี่ยนเป็นลีดที่มีคุณสมบัติพร้อมขาย (Sales Qualified Leads - SQLs) โดยทีมขาย

เราสามารถใช้ซอฟต์แวร์อัตโนมัติแบบเชิงรุกที่จะช่วยส่งอีเมลที่เป็นส่วนบุคคลในวงกว้างและบ่มเพาะลีดเหล่านี้ให้กลายเป็น SQLs โดยอัตโนมัติ

6. ตั้งค่าแชทสดบนเว็บไซต์ของเรา

การศึกษาแสดงให้เห็นว่า 42% ของลูกค้าชอบแชทสดสำหรับคำถามการสนับสนุนลูกค้า เครื่องมือแชทสดเช่น Intercom หรือ Drift ช่วยให้เราติดต่อกับลูกค้าได้ทันที หากเราสามารถรวบรวมที่อยู่อีเมลด้วย เราสามารถบ่มเพาะลีดเหล่านั้นเพื่อสร้างลีดด้านการขาย B2B มากขึ้น

7. อัปเดตลายเซ็นอีเมลของเราด้วยโปรโมชั่นแบบฝัง

รวมลิงก์ไปยังโปรโมชั่นสำหรับเนื้อหาที่เกี่ยวข้องบนเว็บไซต์ของเราในลายเซ็นอีเมล การรวมลิงก์จะช่วยให้ลีดด้านการขายมากขึ้นไปยังหน้าลงจอดของเราฟรี ในขณะที่ให้ข้อมูลที่มีคุณค่า

8. เข้าร่วมกลุ่มสื่อสังคมที่เกี่ยวข้อง

การมีปฏิสัมพันธ์ในกลุ่ม Facebook และ LinkedIn ที่เกี่ยวข้องจะช่วยให้เราเข้าถึงและมีส่วนร่วมกับลีดมากขึ้น ถามคำถามที่น่าสนใจเพื่อเริ่มการสนทนาและตอบความคิดเห็นด้วยข้อมูลเชิงลึกที่เป็นเอกลักษณ์ของเรา

9. ลงทะเบียนบริษัทของเราในไดเรกทอรี

หากเราเป็นบริษัท B2B ที่ขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ ต้องแน่ใจว่าเราอยู่ในไดเรกทอรีซอฟต์แวร์ออนไลน์ สิ่งนี้จะช่วยนำลีดไปยังเว็บไซต์ของเราที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน

ไดเรกทอรีออนไลน์บางแห่งรวมถึง:

• G2Crowd

• Capterra

• GetApp

• CabinetM

• Software Advice

• SaaS Genius

10. ใช้ฟอรั่มออนไลน์เพื่อสร้างลีดมากขึ้น

ฟอรั่มอุตสาหกรรมช่วยให้เราพบลีดใหม่และรู้จักลูกค้าปัจจุบันของเรามากขึ้น การแบ่งปันมุมมองและตอบคำถามช่วยให้เราแสดงความเชี่ยวชาญและสร้างความไว้วางใจ

11. ตอบคำถามที่เกี่ยวข้องบนเว็บไซต์ถาม-ตอบ

เว็บไซต์เช่น Quora สามารถเป็นแหล่งที่ดีของลีดการขายใหม่ เข้าถึงลูกค้าที่มีศักยภาพโดยการหาคำถามที่ถูกต้องและให้คำตอบ ลูกค้าเหล่านี้ควรพยายามแก้ไขปัญหาที่บริการของเราแก้ไข เริ่มต้นด้วยการวิจัยคำถามที่มีอยู่ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของเรา

12. รับรีวิวออนไลน์มากขึ้น

87% ของผู้ตัดสินใจ B2B มองหารีวิวที่ซื่อสัตย์ออนไลน์ก่อนซื้อ หากเรามีลูกค้าที่ให้รีวิวที่ดี เราควรสามารถสร้างลีดการขายมากขึ้น ลูกค้าที่มีคะแนน NPS สูงมีแนวโน้มที่จะให้รีวิวที่ดี

13. ใช้โฆษณาสร้างลีดบน Facebook หรือ Twitter

Facebook และ Twitter เสนอโฆษณาสร้างลีดที่เราสามารถรวบรวมที่อยู่อีเมล ผลลัพธ์อาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับเนื้อหาที่เราส่งเสริม ต้องแน่ใจว่าได้ส่งผู้เข้าชมโซเชียลมีเดียไปยังหน้าลงจอดเฉพาะที่รวบรวมข้อมูลการลงทะเบียนอีเมล เราสามารถอนุญาตการสมัครจดหมายข่าวจากหน้า Facebook ของเราเป็นอีกวิธีในการรับที่อยู่อีเมล

14. ใช้ Google Adwords เพื่อเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์

การเพิ่มการเข้าชมด้วยโฆษณาที่จ่ายเงินเป็นเรื่องตรงไปตรงมา แต่อาจเป็นเรื่องยากและมีค่าใช้จ่ายสูงขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมและการแข่งขัน ต้องแน่ใจว่าเรากำหนดเป้าหมายลีดการขาย B2B โดยดูปริมาณการค้นหาคำสำคัญและความตั้งใจของผู้ใช้

15. ใช้การตลาดแบบรีมาร์เก็ตติ้งเพื่อติดต่อผู้เข้าชมอีกครั้ง

เราสามารถใช้เครื่องมือรีมาร์เก็ตติ้ง/รีทาร์เก็ตติ้งเพื่อแสดงโฆษณาบนเว็บไซต์อื่นให้กับผู้เข้าชมในอดีตของเรา ตัวอย่างเช่น หากผู้เข้าชมลงบนหน้าใดหน้าหนึ่ง เราสามารถแสดงกรณีศึกษาที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่พวกเขาอ่าน เราสามารถโฆษณาการสมัครอีเมลที่เสนอข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับหัวข้อเฉพาะ

16. ใช้ SEO เพื่อเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์

ใช้การปรับแต่งเพื่อการค้นหา (SEO) เพื่อให้เว็บไซต์ของเราขึ้นไปอยู่ด้านบนของหน้าผลการค้นหา Google เราต้องการให้แน่ใจว่าเรากำหนดเป้าหมายคำสำคัญที่ผู้คนป้อนเพื่ออธิบายบริการหรือผลิตภัณฑ์ของเรา การตั้งค่าการรวบรวมลีดบนหน้าสามารถเพิ่มลีดการขายจาก SEO

การพยายามแฮ็กอัลกอริทึมของ Google เพื่อจัดอันดับดีด้วยเนื้อหาคุณภาพต่ำไม่ใช่การตัดสินใจที่ชาญฉลาด เนื่องจากการค้นหา Google มีการปรับปรุงอยู่เสมอ เราควรใช้เวลาในการสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมแทน

เพื่อเพิ่มอันดับ SEO ให้ทำงานเพื่อสร้างลิงก์กลับที่ดีโดยการสร้างเนื้อหาคุณภาพที่ให้ข้อมูลเชิงลึกและตอบคำถามที่ลีดการขายของเราอาจมี เราควรเข้าใจว่าคำสำคัญใดมีความสำคัญและกำหนดเป้าหมายด้วยเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง

เครื่องมือที่ดีสำหรับการปรับแต่ง SEO เว็บไซต์ของเรา:

• Serpstat

• Screaming Frog

• Hit Tail

• Ahrefs

• SEO book

• Google Search Console

• Google Analytics

• Moz

• Scrape Box

17. ปรับหน้าลงจอดเว็บไซต์ของเรา

คลิกจากการค้นหาคำสำคัญเฉพาะหรือโฆษณา Google ควรไปที่หน้าลงจอดที่ไม่ซ้ำกัน ทุกหน้าลงจอดควรนำเสนอโซลูชันที่แน่นอนที่บุคคลกำลังมองหา การปรับอัตราการแปลงเช่นการเรียกร้องให้ดำเนินการ (CTA) จะช่วยเพิ่มลีดการขาย เราสามารถขอให้ผู้เข้าชมทิ้งชื่อ ที่อยู่อีเมล และหมายเลขโทรศัพท์สำหรับของขวัญฟรีเช่น eBook

หากเราใช้หน้าลงจอดของบุคคลที่สาม เราจะไม่เพิ่มอันดับ SEO สำหรับเว็บไซต์ของเราเอง ดังนั้นต้องแน่ใจว่าหน้าลงจอดของเราอยู่บนเซิร์ฟเวอร์ของเราเองเพื่อให้การเข้าชมไปยังเว็บไซต์ของเราโดยตรง

18. ใช้บล็อกหรือจดหมายข่าวเพื่อสร้างลีดมากขึ้น

บล็อกและจดหมายข่าวควรมีเนื้อหาที่อุดมสมบูรณ์ที่ผู้อ่านต้องการอ่านจริงๆ หากเรามีบล็อกคุณภาพสูง เราสามารถสร้างลีดการขายและลิงก์กลับโดยการโพสต์บนเว็บไซต์อื่น การสร้างจดหมายข่าวช่วยให้เราติดต่อกับลูกค้าที่มีอยู่

19. ใช้เว็บไซต์สัมมนาออนไลน์เพื่อสร้างลีดมากขึ้น

เว็บไซต์สัมมนาออนไลน์เป็นการประชุมออนไลน์ที่ผู้นำเสนอพูดคุยเกี่ยวกับหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับผู้ชม เว็บไซต์สัมมนาออนไลน์มักทำผ่านสไลด์หรือการนำเสนอแบบสัมภาษณ์ เครื่องมือเว็บไซต์สัมมนาออนไลน์ทั่วไปรวมถึง:

• Cisco WebEx

• Webinato

• ClickWebinar

• GoToWebinar

• BrightTalk

20. ใช้ e-Books เพื่อเพิ่มลีดการขาย

eBook สามารถให้เนื้อหาที่เป็นประโยชน์แก่ลีดการขายและแสดงความเชี่ยวชาญของเรา พยายามรับที่อยู่อีเมลเมื่อผู้เข้าชมดาวน์โหลด eBook เพื่อให้ทีมขายของเราสามารถติดต่อได้

21. สัมภาษณ์ผู้ตัดสินใจและผู้มีอิทธิพลสำหรับบล็อกของเรา

เข้าถึงผู้ตัดสินใจโดยการสัมภาษณ์พวกเขาสำหรับบล็อก eBook หรือโพสต์แขก ต้องแน่ใจว่าถามคำถามที่ไม่ซ้ำกันเพื่อให้พวกเขาสามารถแบ่งปันความรู้ การทำเช่นนี้จะช่วยให้เราสร้างเครือข่ายและอนุญาตให้ลีดการขายอื่นๆ เห็นความสามารถของเราในอุตสาหกรรม

22. ใช้เอกสารทางวิชาการเพื่อสร้างลีดมากขึ้น

เอกสารทางวิชาการเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดผู้เข้าชมเว็บไซต์หรือธุรกิจ การสร้างรายงานหรือคู่มือเกี่ยวกับหัวข้อสามารถสร้างความสนใจจากลูกค้าในอนาคต

23. ใช้ฐานผู้ชมของคนอื่นโดยการเขียนโพสต์แขก

การแบ่งปันเนื้อหาที่เกี่ยวข้องบนบล็อกอื่นเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเผยแพร่ข้อความของเราไปยังผู้ชมใหม่ หากเราไม่มีเวลา เราสามารถจ้างฟรีแลนซ์ ฟรีแลนซ์หลายคนจะเขียนแทนและนำเสนอบทความให้กับบล็อกและสิ่งพิมพ์อื่นๆ อย่างไรก็ตาม ให้แนวทางที่เฉพาะเจาะจงและตรวจสอบเนื้อหาเสมอเพื่อปรับโทนของแบรนด์ของเรา

การใช้เครื่องมือเช่น justreachout.io จะช่วยให้เราค้นหาและเข้าถึงผู้มีอิทธิพลได้อย่างรวดเร็ว

24. ใช้ข่าวประชาสัมพันธ์เพื่อสร้างลีดมากขึ้น

การออกข่าวประชาสัมพันธ์จะช่วยขับเคลื่อนการเข้าชมไปยังเว็บไซต์ของเราและสร้างลีดมากขึ้น เว็บไซต์ข่าวประชาสัมพันธ์ออนไลน์บางแห่งรวมถึง:

• Cision

• Business Wire

• Marketwired

• NewsWire

• PR NewsWire

25. สร้างเครือข่ายของเราอยู่เสมอ

การสร้างเครือข่ายเป็นการลงทุน และคนส่วนใหญ่มีเป้าหมายเฉพาะในใจเมื่อทำเช่นนั้น ค้นหาว่าเราต้องการรับการติดต่อใหม่ สร้างลีดการขายใหม่หรือการอ้างอิง หรือได้รับเชิญไปงานแสดงสินค้า ผู้คนตอบสนองในแบบที่ใจกว้างเมื่อผู้อื่นสามารถช่วยเหลือพวกเขาได้ คิดสร้างสรรค์ในวิธีที่เราสามารถช่วยเหลือผู้ที่เราพบเพื่อให้พวกเขาเต็มใจที่จะช่วยให้เราบรรลุเป้าหมายของเรา

26. ใช้ลูกค้าปัจจุบันเพื่อสร้างการอ้างอิง

พัฒนาและสร้างความไว้วางใจกับลูกค้าปัจจุบันของเราอย่างต่อเนื่องเพื่อให้เราสามารถขอการแนะนำ การแนะนำสามารถเป็นสำนักงานอื่น ผู้ขาย หรือแม้แต่บริษัทอื่นที่พวกเขารู้จัก

27. ส่งเสริมคำแนะนำและการอ้างอิงจากลูกค้า

เมื่อลูกค้ามีประสบการณ์ที่ดี พวกเขาอาจต้องการแนะนำธุรกิจของเราให้กับเพื่อนและเพื่อนร่วมงาน การอ้างอิงจากลูกค้าเหล่านี้มักส่งผลให้เกิดลีดการขาย B2B การใช้คะแนน NPS หรือขั้นตอนที่คล้ายกันสามารถช่วยให้เราค้นหาลีดที่มีแนวโน้มที่จะส่งเสริมเครื่องมือของเรา

การวิจัยแสดงให้เห็นว่าลีดที่มีคุณสมบัติมากกว่ามาจากคำแนะนำมากกว่าจากแหล่งอื่นใด ต่อไปนี้เป็นโซลูชันซอฟต์แวร์เพื่อเริ่มต้นด้วยการอ้างอิงจากพันธมิตร พนักงาน หรือลูกค้า:

• Extole

• Incentivit

• Vocal References

• Everfave

• Influitive

• InviteBox

• Invite Referrals

28. ใช้ LinkedIn เพื่อรับการแนะนำ

LinkedIn เป็นแหล่งลีดการขายขนาดใหญ่ อย่างไรก็ตามเป็นเรื่องยากที่จะเข้าถึงคนจำนวนมาก เพื่อเริ่มต้น เราสามารถลงทะเบียนบัญชีพื้นฐานบน LinkedIn ได้โดยไม่มีค่าใช้จ่าย จากนั้นเราสามารถเชื่อมต่อกับผู้ติดต่อทั้งหมดของเราและดูว่าพวกเขาเชื่อมต่อกับใคร ผู้ใช้หลายคนมีการเชื่อมต่อหลายร้อยรายการซึ่งช่วยให้การอ้างอิงและการแนะนำไปยังลีดใหม่ได้ง่าย

29. ค้นหาว่าใครเป็นลูกค้าที่ไม่พอใจของคู่แข่งของเรา

มองหาคู่แข่งที่เสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน ราคาของพวกเขาสูงกว่าหรือโซลูชันของพวกเขามีประสิทธิภาพน้อยกว่าของเราหรือไม่? ติดต่อพวกเขา ค้นหาบน Twitter สำหรับคนที่บ่นเกี่ยวกับโซลูชันของพวกเขาและติดต่อโดยตรง

30. เริ่มคณะที่ปรึกษา

คณะที่ปรึกษาเป็นกลุ่มที่ไม่เป็นทางการที่ให้คำแนะนำและเครือข่ายส่วนบุคคลแก่ธุรกิจ บริษัทสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีและธุรกิจขนาดเล็กหลายแห่งใช้คณะที่ปรึกษาเพื่อช่วยให้พวกเขาประสบความสำเร็จ สิ่งที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดมีสมาชิกที่มีอิทธิพลและเครือข่ายที่ดี ในการแลกเปลี่ยนกับการให้ลีดการขายมากขึ้น สมาชิกมักได้รับค่าธรรมเนียมหรือสต็อกออปชั่น

31. พูดหรือเข้าร่วมงานอุตสาหกรรม

งานในอุตสาหกรรมของเราเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการพบลูกค้าใหม่ ต่อไปนี้เป็นแนวทางทั่วไปที่ควรปฏิบัติตาม:

• ลงทะเบียนเพื่อพูดในงานที่เรามีบูธด้วย สิ่งนี้ให้โอกาสเราในการวางตำแหน่งตัวเองและธุรกิจของเราเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของเรา

• ต้องแน่ใจว่าเราสามารถรวบรวมข้อมูลการติดต่อลีดเช่นอีเมลหรือหมายเลขโทรศัพท์ งานหรือการแสดงสินค้าหลายแห่งเสนออุปกรณ์การจับลีดให้เช่า

• เครือข่ายกับลูกค้าที่มีอยู่เสมอเพื่อรับการแนะนำไปยังลูกค้าใหม่

32. เปิดตัวช่องทางสำหรับการขายพันธมิตร

มองหาธุรกิจที่ไม่แข่งขันกับฐานลูกค้าที่คล้ายกัน ตัวอย่างเช่น หากเราเป็นทนายความ - นักบัญชีหรือนักวางแผนการเงินอาจมีลูกค้าเดียวกัน การมีการเชื่อมต่อกับพันธมิตรจะทำให้เราได้รับลีดการขายมากกว่าคู่แข่งของเรา

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับลีดการขาย B2B

ลีดการขาย B2B คืออะไร?

ลีดการขาย B2B คือบุคคลหรือบริษัทที่เป็นลูกค้าที่มีศักยภาพ พวกเขาเริ่มกระบวนการขายและมีความสำคัญต่อการรักษาไปป์ไลน์การขายที่มั่นคง ลีดถูกสร้างขึ้นเมื่อบริษัทหรือบุคคลแสดงความสนใจในบริการหรือผลิตภัณฑ์ของเรา

การสร้างลีดเป็นกระบวนการที่มักเป็นเจ้าของโดยการตลาดเพื่อสร้างความตระหนัก การขายอาจสร้างลีดด้วยการค้นหาผ่านอินเทอร์เน็ตและแหล่งอื่นๆ

ลีดการขาย B2B ที่เหมาะสมคืออะไร?

ลูกค้าที่เหมาะสมจะมีคุณลักษณะหลายประการที่มีอิทธิพลต่อพฤติกรรมการซื้อเช่น:

• อุตสาหกรรม/แนวตั้ง

• ยอดขายประจำปีของบริษัท

• ภูมิศาสตร์

• เทคโนโลยีการตลาด

• ตำแหน่งงาน

• จำนวนพนักงาน

• เทคโนโลยีเว็บไซต์

• กำลังใช้ผลิตภัณฑ์/บริการของคู่แข่ง

ความแตกต่างระหว่าง MQL และ SQL คืออะไร?

Marketing Qualified Lead (MQL) คือลีดการตลาดที่มีแนวโน้มจะกลายเป็นลูกค้าจริง ในส่วนของเว็บไซต์ของเรา MQL อาจเป็นผู้เข้าชมที่แสดงความสนใจในเนื้อหาของเว็บไซต์ของเรา ตัวอย่างเช่น บุคคลอาจ:

• กรอกแบบฟอร์มออนไลน์

• ลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายข่าว

• วางรายการในรถเข็นช้อปปิ้ง

• ดาวน์โหลดเนื้อหา

แต่ละกิจกรรมจะได้รับคะแนนลีด คะแนนลีดช่วยให้การตลาดและการขายค้นหาขั้นตอนการซื้อของลูกค้า หากผู้เข้าชมอยู่ในช่วงต้นของวงจรการซื้อ การตลาดควรบ่มเพาะลีด

Sales Qualified Lead (SQL) บ่งชี้ความสนใจทันทีในการซื้อผลิตภัณฑ์ของเรา ในทางตรงกันข้าม MQLs เป็นลีดที่อาจต้องการการศึกษาและการติดตามมากขึ้น

ลีดมีกี่ประเภท?

มีลีด 3 ประเภทหลัก:

• ลีดร้อน - บุคคลพร้อมที่จะซื้อ มีเงินและงบประมาณเพื่อปิดการขาย

• ลีดอุ่น - บุคคลอาจต้องการซื้อ อาจได้ทำการทดลองแล้ว หรืออาจถูกล็อคในสัญญากับคู่แข่ง

• ลีดเย็น - บุคคลไม่มีความรู้ว่าเราเป็นใคร บริษัทของเราทำอะไร หรืออาจมองหาข้อมูลเท่านั้น

ฉันจะสร้างแคมเปญการตลาด B2B ที่ยอดเยี่ยมได้อย่างไร?

การโฆษณา การเข้าถึงแบบเย็น และการอ้างอิงเป็นวิธีบางวิธีในการสร้างลีดการขาย B2B งานหลักของนักการตลาด B2B คือการสร้างลีดสำหรับทีมขาย นักการตลาดที่มีความเชี่ยวชาญน้อยอาจใช้เทคนิคพื้นฐานเพื่อให้ได้ปริมาณ แทนที่จะสร้างลีดการขายที่มีคุณสมบัติ

แคมเปญการสร้างลีด B2B ที่ประสบความสำเร็จจัดการกับวงจรการขายทั้งหมด นี่หมายความว่าทีมขายจะไม่ต้องเริ่มต้นใหม่กับลูกค้าแต่ละราย แคมเปญที่ดีมีดังนี้:

• รายชื่อเป้าหมาย - ซึ่งเป็นตัวกำหนดความสำเร็จที่สำคัญที่สุด

• ข้อเสนอ - ซึ่งต้องน่าสนใจและเกี่ยวข้อง

• สื่อ - ซึ่งต้องเข้าถึงผู้ชมที่ตั้งใจไว้ในช่องทางที่พวกเขาชื่นชอบ

โปรดทราบว่าแคมเปญการสัมผัสเดียวเช่นการดาวน์โหลดเอกสารทางวิชาการไม่มีประสิทธิภาพเหมือนที่เคยเป็นในอดีต พนักงานขายส่วนใหญ่ไม่ตื่นเต้นที่จะโทรหาใครบางคนที่เพียงแค่ดาวน์โหลดข้อมูล ปัจจุบัน นั่นไม่ใช่ลีด นั่นคือชื่อ เราต้องการให้แน่ใจว่าแคมเปญการตลาดของเรามุ่งเน้นไปที่การสร้างลีด ไม่เพียงแค่ชื่อ

เพื่อสร้างลีดมากขึ้น เราสามารถเพิ่มประสิทธิภาพโดยมุ่งเน้นที่:

1. การสร้างแคมเปญที่มีการสัมผัสหลายครั้งผ่านหลายช่องทาง

ใช้แคมเปญสื่อแบบบูรณาการผ่านช่องทางต่างๆ เช่น:

• ส่งอีเมลเป้าหมายเป็นชุดด้วยเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง

• อุ่นบัญชีด้วยโฆษณาเฉพาะแนวตั้ง

• โทรหาลีดที่ได้ดาวน์โหลดเนื้อหาเฉพาะ

• ส่งอีเมลโดยตรง (หากเกี่ยวข้อง)

แคมเปญแบบสัมผัสหลายครั้งต้องใช้เวลาในการสร้าง ทีมของเราจะต้องทำซ้ำและปรับให้เหมาะสมเมื่อเวลาผ่านไปเพื่อให้แน่ใจว่าลีดแปลงและเรากำลังสร้าง ROI ในเชิงบวก

2. การสร้างข้อเสนอที่น่าสนใจ

ต้องแน่ใจว่าเราเข้าใจจุดปวดของลูกค้า สิ่งเหล่านี้อาจแตกต่างกันตามอุตสาหกรรมหรือขนาดบริษัท ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ปรับการนำเสนอให้เหมาะสม หนึ่งในส่วนที่สำคัญที่สุดของกระบวนการขายคือการปรับแต่งการนำเสนอให้เหมาะกับจุดปวดเฉพาะของลูกค้า

3. การรวมการสัมผัสของมนุษย์ในแคมเปญของเรา

การขายเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์ ต้องแน่ใจว่าตัวแทนการขายของเราใช้เวลาพูดคุยกับลูกค้าที่มีศักยภาพ แม้ว่าการโทรหมู่จะผ่านจุดสูงสุดแล้ว การโทรหนึ่งต่อหนึ่งเมื่อบัญชีได้รับการอุ่นยังคงมีประสิทธิภาพ

ต้องแน่ใจว่าทำงานกับทีมขายของเราเมื่อเราออกแบบแคมเปญของเรา ทีมขายมีส่วนร่วมมากเท่าใด พวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะละเลยลีดของเราน้อยลงเท่านั้น

สิ่งที่สำคัญที่สุดที่ต้องจำเกี่ยวกับการรับลีดการขาย B2B คือการมีทรัพยากร การลองกลยุทธ์ตามบัญชีที่แตกต่างกันจะช่วยให้ธุรกิจของเราเติบโตด้วยลีด B2B

สรุป: การสร้างลีดด้านการขาย B2B ที่มีคุณภาพ

การสร้างลีดด้านการขาย B2B ที่มีคุณภาพเป็นองค์ประกอบที่สำคัญของความสำเร็จทางธุรกิจ การรวมกลยุทธ์หลายอย่างเข้าด้วยกัน ทั้งแบบออนไลน์และออฟไลน์ จะช่วยให้เราสร้างไปป์ไลน์การขายที่แข็งแกร่ง กุญแจสู่ความสำเร็จคือการมุ่งเน้นที่คุณภาพมากกว่าปริมาณ การสร้างความสัมพันธ์ และการส่งมอบคุณค่าในทุกการโต้ตอบกับลีด

โดยใช้ 32 วิธีที่เราได้กล่าวถึงและปรับให้เข้ากับตลาดเป้าหมายและข้อเสนอเฉพาะของเรา เราสามารถพัฒนากลยุทธ์การสร้างลีด B2B ที่มีประสิทธิภาพซึ่งจะช่วยให้ธุรกิจของเราเติบโตและเอาชนะคู่แข่งได้

การวัดผล การทดสอบ และการปรับปรุงกลยุทธ์ของเราอย่างต่อเนื่องจะช่วยให้เราเห็นผลตอบแทนจากการลงทุนที่มากขึ้นและเพิ่มประสิทธิภาพการสร้างลีดโดยรวมของเรา เมื่อเวลาผ่านไป เราจะสร้างกระบวนการที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นซึ่งสร้างลีดที่มีคุณภาพสูงอย่างสม่ำเสมอซึ่งแปลงเป็นลูกค้าที่มีกำไร

-----------------------------------------------------------------

🤖🔥 คอร์ส AI Lead Generation

หยุดเผางบโฆษณากับ Lead ไร้คุณภาพ! ให้ AI คัดลูกค้าให้แม่นยำ

เทคนิคที่สอนประยุกต์ใช้ได้ทั้งกับธุรกิจ B2B และ B2C

(สอนครบทั้งวิธีการหา Lead แบบดั้งเดิมและแบบ AI Driven)

📌 เจาะกลุ่มเป้าหมายตรงจุด ลดต้นทุน เพิ่มโอกาสปิดการขาย! 

✋🏻 เลิกเสียเงินให้ลีดไม่มีคุณภาพ! (ทักแล้วไม่ซื้อ ทักผี) ใช้ AI คัดกรองลูกค้าให้อัตโนมัติตั้งแต่ต้นทาง!

🎯 สิ่งที่คุณจะได้จากคอร์สนี้:

• Scraping Tools & Martech ค้นหา Leads (B2B) ที่ตรงกลุ่มเป้าหมายของธุรกิจคุณ

• AI Automation สร้าง Lead magnet คุณภาพ (E-book, Newsletter, โปรโมชั่น) ได้รวดเร็ว เหมาะกับ B2C สินค้าราคาสูง เพื่อให้ได้ข้อมูลลูกค้าเร็วขึ้น

• Generative AI วิเคราะห์และจัดกลุ่มลีดอัตโนมัติ (รองรับ ChatGPT, Deepseek, Claude)

• Automation ค้นหาเบอร์ธุรกิจ + Email ในคลิกเดียว พร้อมส่งเข้า Google Sheet อัตโนมัติ

• Personalized Email Automation AI เขียนอีเมลเฉพาะเจาะจง ลดโอกาสเป็น Spam

• คลิกเดียว ได้ Website และ Social Media ทั้งหมดของลูกค้า วิเคราะห์ง่าย เสนอขายตรงจุด

• พื้นฐาน AI Automation ลดการทำงานซ้ำซ้อน ประยุกต์ใช้ได้กับทุกงาน

• 
  

🔍 สิ่งที่ AI ของเราทำได้:

• ✅ ค้นหาข้อมูลสำคัญของบริษัทเป้าหมายแม่นยำ

• ✅ รวบรวม ชื่อบริษัท ที่อยู่ เบอร์โทร และช่องทางโซเชียล

• ✅ เข้าถึงข้อมูลสำคัญรวดเร็ว ไม่ต้องเสียเวลาค้นหาเอง

• 
  

🚀 ประโยชน์ของ AI Agent:

• 🦾 รู้จักกลุ่มเป้าหมายลึกซึ้งก่อนติดต่อ

• 🦾 ได้ Lead คุณภาพสูงพร้อมใช้งาน

• 🦾 ลดงานที่ซ้ำซ้อนด้วย AI Automation

• 🦾 สร้างระบบการหาลูกค้าแบบ Data-Driven แม่นยำ

• 🦾 ลดต้นทุนโฆษณา เพิ่ม ROI สูง

• 🦾 เพิ่มโอกาสปิดการขายจากลีดคุณภาพ

📌 คอร์สนี้เหมาะกับใคร?

• ✅ เจ้าของธุรกิจที่อยากขยายฐานลูกค้ากำลังซื้อสูง

• ✅ นักการตลาดที่ต้องการใช้ระบบอัตโนมัติเร่งหาลูกค้า

• ✅ ผู้ประกอบการที่อยากลดต้นทุนการตลาดด้วยข้อมูลคุณภาพ

🎁 โบนัสพิเศษแถมฟรี!!

คอร์ส Traditional Lead Generation หา Lead แบบดั้งเดิม

• สอนยิงแอดครบ 4 แพลตฟอร์ม (Facebook, TikTok, Google, LINE)

• สอนสร้างเว็บไซต์ด้วย No-code เพื่อทำ Email Marketing

สรุป: คุณจะได้เรียนวิธีหา Lead ทั้งแบบ Traditional และ AI Driven

🔥 ให้ AI คัดกรองลีดแม่นยำ ลดค่าโฆษณา เพิ่ม ROI

📌 คอร์สวิดีโอเรียนได้ตลอดชีพ มีอัปเดตใหม่ตลอดเวลา

💰 ราคา: 9,900 บาท (Lifetime access)

📩 อยากให้ AI หาและคัดลูกค้าให้คุณ? ทักมาเลย!

👇 ลูกค้าและงานอบรมที่ผ่านมา: https://www.marketingexpert.biz/our-customers